المهارات والخطوات اللازمة لعمل الميديا باير
قد يقتصر مفهوم الميديا باير لك على مجرد عمل حملة إعلانية على الفيس بوك وانستجرام فقط ولكن في الحقيقة هناك خطوات أبعد من ذلك، متخصصين الإعلانات بيخوضون فيلم رعب في كل مرة ينشئون فيها حملة إعلانية.
فخد فرصة تشوف شوية لقطات من فليم الرعب اللي بيعيشه مسؤول الإعلانات في المقال دا.
ما هي وظيفة ميديا باير؟
أو ما يعرف باسم مشتري الوسائط هو المسؤول عن نشر الإعلانات سواء تلك الإعلانات في الصفحات المطبوعة أو في المجلات أو إعلانات صوتية كما هو في برامج البودكاست أو البرامج الإذاعية والصورة الأشهر هي الإعلانات على الإنترنت سواء على المواقع أو المدونات أو السوشيال ميديا.
بناءً على هدف الحملة بيختار media buyer المكان المناسب لعمل الإعلان بناءً على عدد من العوامل منها عدد مرات الظهور، ومعدل النقر، وإيه الهدف من التحويل.
مهام الميديا باير
لعل عند سؤالك ما هي وظيفة Buyer؟ تعتقد أن الأمر يقتصر على شراء المساحة الإعلانية المناسبة فقط، لكن لازم يكون على علاقة قوية بالوسائط الأخرى لتحقيق أكبر زيادة من التحويلات (conversions) وزيادة عائد الاستثمار(ROI)، بالإضافة لمتابعة النتائج بعد إطلاق الحملة ولذلك
بناءً على المسؤوليات واستراتيجية التسويق المستخدمة تختلف المهام ولكن تدور حول:
- تحليل كل من البيانات التسويقية أو الإعلانية.
- تحديد الجمهور المستهدف.
- مقارنة أسعار الإعلانات والمساحات الإعلانية.
- تحديد أفضل مكان لعمل الإعلانات.
- التأكد من أن الإعلان يوجد بشكل إبداعي ومناسب مع الجمهور.
- الإشراف على الإعلانات الممولة وإداراتها من حيث الميزانية.
- تجربة منصات وقنوات إعلانية جديدة.
- مراقبة كل من التكلفة والعائد على الاستثمار.
- التواصل مع أقسام التسويق الأخرى للوصول إلى الهدف المنشود.
- متابعة أداء تحليل الإعلانات على المنصات الرقمية.
- اختيار المزيج المناسب من الوسائط بناء على الميزانية والخطط الموضوعة.
- تعين وتوظيف ومتابعة فريق قسم الإعلانات.
- تحديد وتقييم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIS) لتلك الوسائط المستخدمة.
ما هو تخصص ميديا باير؟
يمكن لمشتري الوسائط الاختيار ما بين القنوات التقليدية للإعلان أو الوسائل الرقمية واللي بتتيح لك فرص وانتشار أوسع واللي بيشمل:
- إعلانات العرض (Google display ad) والهدف هنا هو إنشاء بانر مرئي على مواقع الويب بهدف الوصول إلى جمهور أكبر.
- إعلانات الموبيل لاستهداف مستخدمي الموبيل سواء بإعلانات على التطبيقات أو لافتات الويب على الموبيل.
- الإعلانات الخاصة بمحركات البحث وهنا لوضع الإعلانات على نتائج محركات البحث وعلى رأسهم جوجل بواسطة تقديم عروض أسعار للكلمات المفتاحية الرئيسة التي يبحث عنها المستخدمون.
- التسويق بالعمولة حيث يحصل المعلنون مقابل كل عملية بيع أو عميل على نسبة بناءً على العقد مع الشركة.
- إعلانات السوشيال ميديا سواء فيس بوك أو انستجرام وفي بعض الأحيان تستخدم مناطق معينة واهتمامات معينة للجمهور.
- إعلانات الفيديو وبتكون منصة يوتيوب هي المنصة الأكبر، وممكن تعمل إعلان قابل للتخطي أو لا المهم أن يكون الإعلان يجذب المشاهد.
- إعلانات الدفع مقابل النقرة (PPC).
- إعلانات المؤثرين للترويج لمنتج أو خدمة لجماهير معينة.
- الإعلانات الخارجية الرقمية (OOH) الغرض منها إنشاء حملة تفاعلية ولا تنسى واستخدام المصاعد تعد شكلًا شائعًا منها.
على الجانب الآخر في الطرق التقليدية منها:
- إعلانات التلفزيون.
- الطباعة في المجلات والصحف.
- إعلانات الراديو.
- إعلانات خارج المنزل (OOH).
على الرغم من أن الطرق التقليدية بتكون فرصة لزيادة الوعي عند الجمهور لكن الحملات الإعلانية الرقمية بتكون مميزة إنها بتزيد من فرص الاستهداف واختيارك للوسيلة المناسبة معتمدًا على الميزانية، وأهداف العميل، وأكيد طبيعة الجمهور المستهدف.
إزاي أكون ميديا باير شاطر؟
في البداية لا بد من معرفة أن هناك متطلبات لمشتري الوسائط التقليدي ومتطلبات لمشتري الوسائط الرقمي وسنوضح خلال الفقرات القادمة ذلك:
تحديد هل هذا العمل مناسب لك
Media buyer بيتعامل مع عديد من الأفراد وبيعقد العديد من الإجتماعات من أجل التفاوض والشراء والتواصل مع الأخرين فهنا يكون الشكل التقليدي مناسب لك.
في حين أن الشكل الرقمي بيحتاج منك قدرة على التخطيط ومعرفة كيفية التصرف في المواقف المختلفة.
الشهادات
درجة البكالوريوس سواء في التسويق أو الإعلام أو البيزنس كل دا هيساعدك تأخد الشكل التقليدي ولكن في حالة الشكل الرقمي ممكن تحصل على كورس ميديا باير واللي هيساعدك تتميز في المجال وتقدر تأخذ كورس ميديا باير من ابن سينا في الموديول المخصص له من كورس التسويق الإلكتروني.
اكتساب خبرة
ودا في المجالين من خلال التدريب سواء مع الشركات اللي بتعين مبتدئين أو بواسطة عمل تطوعي، ودا عشان تتعرف على أفضل أماكن للأسعار وأفضل الأماكن المناسبة لحملتك الإعلانية.
المعرفة التقنية
لابد أن تكون على دراية بكيفية إنشاء جدول للبيانات وبرامج إدارة المشروعات.
التواصل
بيتعامل مشتري الوسائط مع أقسام مختلفة من التسويق ومهارات التواصل هتساعدك على نقل المعلومات بشكل أقوى ودا بيحسن من الإنتاجية والعمل الجماعي.
التفاوض
التفاوض هنا مهم عشان توجد حل وسط للوصول إلى أقل سعر للإعلان ونفس الوضع مع الشكل الرقمي عشان تقدر تُزايد بالرقم المناسب عشان إعلانك يظهر على جوجل.
التفكير النقدي
بواسطة تقييم الموقف وتحديد المشكلات وتطبيق الحلول المناسبة وكذلك إدارة المشكلات.
سبب توجه العملاء لـ Digital media buying
بعد التوجه للتسويق الرقمي أصبحت الإعلان عليه حاجة مُلحة خصوصًا مع الامتيازات اللي بيقدمها، وأصبح من الضروريات؛ لتوسيع مجال العمل، ولزيادة انتباه العملاء بالعلامة التجارية ودا ممكن يحدث على سوشيال ميديا أو مواقع الويب أو في نتائج محركات البحث.
هناك عدد من الأسباب اللي بتخلي Digital media buying مُستخدم على نطاق واسع ومنها:
الوصول إلى جمهور أوسع
الاستثمار الاستراتيجي في الشكل دا من الإعلانات أصبح لا غنى عنه؛ لتوسيع نطاق الشركات ويعد حجز الزاوية لنمو الأعمال في العصر الرقمي.
الجمهور المستهدف بشكل محدد
وهنا تقدر تحدد الجمهور بدقة متناهية واللي بيضمن وصول الرسالة التسويقية للأشخاص المهتمين بالفعل ودا بيكون تأثيره أقوى وأوقع.
التكلفة
مقارنة بالشكل التقليدي من الإعلانات سواء مطبوعات أو تليفزيون فأكيد التكلفة أوفر وأدق وكمان يوجد اختيارات عديدة للميزانية ما بين دفع مقابل النقرة (ppc) لتكلفة مقابل الميل (cpm) وبناء على ميزانية الشركة يمكنك استخدام النموذج المناسب.
المراقبة وقت الحملة
حيث بناءً على تفاعل الجمهور ومتابعة أداء الحملة بيسمح لك بإجراء تغيير أو تعديل وإجراء التحسين المستمر.
إمكانية قياس الحملة
إذ يقاس أداء تلك الحملات وتحليلها واستخدامها للتحسين المستمر وبواسطة معرفة عدد مرات الظهور والنقرات ومعدل التحويل تستطيع أخذ القرار المناسب بناء على البيانات.
خطوات لازمة لعمل Media buyer.
هناك عدد من الخطوات الواجب اتباعها للوصول إلى الأهداف المنشودة من تلك الحملات الدعائية:
1-وضع الاستراتيجية
دي أهم خطوة لأن فيها هتحدد أهدافك والتركيز على مكان الحملة المناسبة ومتابعة نجاح الحملات واللي هيقترن بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIS) ومعرفة الميزانية المقترحة.
2-تحديد الهدف وإين يوجد؟
هنا لا بد من معرفة الأفراد الذي تستهدفهم وأماكن تواجدهم والشبكات المناسبة بناءً عليه يمكن استهداف الموقع الخغرافي أو السلوكيات واهتمامات معينة أو متصفح الويب وهكذا.
3-إعداد الحملة
والجزء دا بيختلف حسب نوع الميديا اللي بتستخدمها للإعلان مع مراعاة أن في الإعلانات الرقمية هيكون في معلومات مهم توضحها زي: نوع الحملة، والميزانية، والجمهور المستهدف، والاستراتيجيات لعروض الأسعار، وبمجرد اكتمال تلك المراحل ابدأ وانتظر النتائج.
4-تتبع النتائج
وأكيد الخطوة التالية واللي بتكون ممزوجة بمزيج من الرعب هو تتبع الأداء وجمع البيانات والمعلومات عن كيفية أداء الحملة، المهم في المرحلة دي عدم التعجل في القرارات ولا بد من دراسة الصورة كاملة لإعادة توزيع الميزانية بشكل سليم في حدود الميزانية المتفق عليها وإجراء التعديلات في أثناء مدة الحملة.
في النهاية عرفت أن الميديا باير مش حملة على فيس وخلاص لكن في أشكال وأنواع مختلفة منها
وخطوات لازم تتعمل بداية من أول الاستراتيجية لحد تحسين النتائج فخد أنت كمان الخطوة واحجز مكانك في مجال مربح لإظهار قدراتك.
المصادر
What Does a Media Buyer Do? (Plus Salary and Job Outlook)
Media Buying 101: What It Is and How It Works [+17 Platforms to Use]
How To Become a Media Buyer in 5 Steps (Plus Tips)
Types of Media Buying: Why Media Buying Is Crucial for Businesses