أهم الأسرار لتعلم طريقة كتابة بوست تسويقي احترافي
“المحتوى هو الملك” جملة لا بد أن توضع نصب أعين صناع الإعلانات التسويقية، خاصة بعد تزايد المنافسة بين الشركات يوما بعد يوم؛ أصبح من الضروري استخدام تقنيات احترافية للترويج لمختلف المنتجات وإقناع المستهلكين بالشراء.
تعد كتابة إعلان تسويقي واحدة من أهم الطرق التي يمكنك استخدامها لزيادة المبيعات؛ إذ يدفع البوست التسويقي الشيق والجذاب الزوار إلى متابعة إعلاناتك، ومن ثمَّ تحويلهم إلى عملاء منتظمين. لذا من لا بد من تعلم طريقة كتابة بوست تسويقي احترافي، واستخدام تقنيات مثيرة للترويج لمختلف المنتجات وإقناع المستهلكين بالشراء.
ما هي كتابة بوست تسويقي Copywriting؟
كتابة بوست تسويقي Copywriting هي كتابة رسائل مقنعة تحث الناس على الاشتراك في الخدمة والشراء، وتتضمن المواد الترويجية والتسويقية للمنتجات والخدمات. ويمكن قياس جودة الإعلان من خلال مدى التواصل العاطفي مع الجمهور المستهدف وخلق القيم مع الرغبة في الحصول عليها.
تعتمد طريقة كتابة الإعلانات التسويقية على نوع الوسائط التي تعلن عنها، على سبيل المثال Copywriting على منصات التواصل الاجتماعي مثل الفيسبوك تختلف عن إنستجرام، وتختلف أيضًا عن إعلانات اليوتيوب وجوجل؛ إذ أن لكل منصة مجموعة من المعايير الخاصة بها، مثل: عدد الكلمات وحجم الصورة.
إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن مهارة كتابة تسويقي وأهميتها، يمكنك مشاهدة الفيديو التالي:
طريقة كتابة بوست تسويقي
سنسدي لك قائمة توضح طريقة كتابة بوست تسويقي على نحو صحيح:
1. تحديد الهدف من الاعلان
في بادئ الأمر عليك أن تعرف أن الكتابة بشكل عشوائي تؤدي إلى ضياع وقتك ومواردك وأن النتائج هي ما تطمح إليه؛ لذا عند التفكير في كتابة بوست تسويقي، يجب أن تبدأ بتحديد الهدف الرئيسي الذي ترغب في تحقيقه من خلال الإعلان.
لذا الحل هو التخطيط الجيد والتفكير في المشاعر التي تحتاجها للوصول إلى الجمهور المستهدف من المنشورات ، سواء كانت تهدف إلى التعليم أو لتحسين الصورة أو التسويق والمبيعات المباشرة أو زيادة المتابعين أو توجيه الأشخاص إلى موقعك أو متجرك عبر الإنترنت.
2. تحديد الجمهور
مما لا شك فيه أن الفهم الدقيق للجمهور المستهدف هو الأساس الذي يعتمد عليه نجاح الحملة التسويقية، وعند الشروع في كتابة بوست تسويقي عليك أن تتذكر أنك تتحدث إلى جمهور من فئة معينة وليس الجميع.
لأجل ذلك تحتاج إلى تحديد الهدف وفهم احتياجات العميل واهتماماته بدقة، إذ تساعدك تلك النقاط الرئيسية على تحقيق تأثير إيجابي وتأثير أكبر عند توجيه رسالتك التسويقية.
تقدم لك أكاديمية ابن سينا كورس التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي، الذي يهدف إلى مساعدتك في إتقان مهارات تحليل الجمهور المستهدف. يضمن لك هذا الكورس تحديد جمهورك بدقة وفهم احتياجاته، كخطوة أساسية للدخول إلى عالم التسويق الرقمي من أوسع أبوابه.
3. مخاطبة العميل
بمجرد تحديد جمهورك المستهدف، نوصيك بمعالجة الفئة العمرية بالأسلوب الصحيح واختيار الكلمات والنصوص التي تحفز اهتمامك بوضوح وإيجاز.
4. تنسيق الاعلان
عندما تقرر البدء في كتابة بوست تسويقي، يجب عليك تنظيم أفكارك وصياغتها بطريقة منظمة وجذابة، ومن الأفضل بدء الإعلان بتعريف قصير للمنتج يجذب اهتمام المستهلكين ويشجعهم على قراءة المزيد.
5. التركيز على مميزات المنتج
بمجرد أن يكون لديك إعلان جذاب جاهز لا بد من إقناع الجمهور المستهدف بشكل فعال؛ لذا تحتاج إلى التركيز على تفرد منتجك وتفوقه وتوضيح المميزات الفريدة له.
6. استخدام الرموز التعبيرية (الإيموجي)
يعد استخدام الرموز التعبيرية في البوستات التسويقية فكرة رائعة؛ لجعل المحتوى الخاص بك أكثر تفاعلية وجاذبية، إذ أنها لمسة إضافية تضاف إلى المحتوى والصور الخاصة بك، وتساعد القارئ على التواصل بشكل أكبر مع المحتوى الخاص بك وأيضًا حمل المشاعر في النص المكتوب.
لكن يوصى عدم الإفراط في استخدامها، وألا تستخدم أكثر من رمزًا واحدًا من الرموز التعبيرية في جملتين.
7. تجنب الحشو
يوصى بتجنب الأخطاء الشائعة التي يرتكبها العديد من الأشخاص عند كتابة بوست تسويقي، وعلى رأسها حشو الإعلان بكلمات غير ضرورية لا تضيف قيمة، مما يؤثر سلبًا في تفاعل المشاهد وقرارات الشراء.
8. الاستعانة بصور قوية مع المحتوى
من المهم تضمين الصور في المحتوى المكتوب الذي ستنشره، ويجب أن تكون تلك الصور ذات جودة عالية؛ بهدف جذب المزيد من القراء، وتساعدهم بصريًا وتزيل الجمود عن المحتوى.
9. عكس الحلول في المحتوى
سواء ظهر المحتوى الخاص بك للعميل صدفة أو عن طريق البحث أو من خلال الإعلان الممول ، فمن المهم أن يجد حلول للمشكلات التي يعانيها، والمكاسب التي يحققها في حالة استخدام تلك المنتجات.
10. استخدم الهاشتاجات في البوست التسويقي
من المهم الاعتماد على الهاشتاجات للوصول إلى قطاع عريض من العملاء، وعرض المحتوى الخاص بك بسرعة لعدد أكبر من المهتمين بالحلول والخدمات التي تقدمها، لكن لا تستخدم الكثير منها؛ لتجنب العواقب السلبية العكسية على أهدافك التسويقية.
11. اختم الإعلان بدعوة لاتخاذ إجراء CTA
ننهي البوست التسويقي بإجراء CTA وتوصية الحث على اتخاذ خطوة فعلية للإشتراك أو الشراء، على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من جمهورك النقر فوق رابط معين أو شراء منتج أو جدولة استشارة أو أخذ دورة تدريبية.
لكي يحصل إعلانك على النتيجة المرجوة، لا بد أن يتضمن عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، سواء كانوا يشترون أو يحجزون أو يتصلون الآن، و تتضمن طريقة كتابة الدعوة لاتخاذ إجراء CTA ما يلي:
- ابدأ بكلمات قوية، مثل: انضم أو اتصل أو اكتشف أو شارك.
- تضمين تفاصيل الاتصال التي يحتاجها العميل، مثل: أرقام الهواتف ورسائل البريد الإلكتروني ومواقع الويب.
- تحفيز العملاء على اتخاذ الإجراءات من خلال العروض.
- تقديم سببًا لاتخاذ إجراء.
- استخدم الأرقام.
- بتطبيق خصم بنسبة 20 ٪ على أول 30 عميلًا؛ مما يجعلهم يشعرون بالإلحاح.
- استخدم الجناس الناقص والكلمات المتشابهة والعبارات الرنانة واللغة العاطفية لاستحضار الاستجابة العاطفية للقارئ.
لتعلم مهارة الكوبي رايتنج وكيفية كتابة محتوى تسويقي مقنع للعميل تحقق من خلاله أهدافك التسويقية، تقدم أكاديمية ابن سينا ورشة الكتابة الإعلانية.
ولمزيد من المعلومات عن الورشة، يمكنكم مشاهدة الفيديو التالي:
عناصر البوست التسويقي
كتابة إعلان جيد هو الفيصل الجوهري لتحقيق الأهداف التسويقية، والاهتمام بكتابة كل قطعة للتأكد من أن القارئ ينتقل بنجاح إلى الإعلان التالي. لذا لا بد أن يتميز البوست التسويقي بالبساطة والوضوح في اختيار كلماته ، والإيجاز الذي تقدم فيه كل كلمة معناها للقارئ.
كذلك كلما قل عدد الكلمات التي يمكن استخدامها، كلما زادت فعالية النتائج في نهاية الإعلان. ويتضمن الهيكل الصحيح لكتابة الإعلانات التسويقية ما يلي:
1. العنوان
العنوان هو نقطة الجذب الأولى للقارئ، وهي النقطة التي تسقط عينيه أولا عليها، ومن خلالها يحدد نية قراءة المحتوى أم عدم الإكتراث به.
يقاس نجاح كتابة العنوان والمقدمة من خلال وصول العميل إلى نص المحتوى الذي يحدد القرار النهائي للشراء.
2. جسم المحتوى
يستند ذلك الجزء على تسليط الضوء على المميزات الأساسية للمنتج أو الخدمة. في هذه المرحلة يجب أن تكون حريصًا على تخصيص خطاب المحتوى الخاص بك، ويشعر القارئ أن المحتوى يخاطبه على وجه التحديد ، ويساعده في التعامل مع مشاكله ويوفر له الحل الصحيح.
3. الخاتمة
الغرض منها هو تشجيع القارئ على اتخاذ الإجراء اللازم عند اكتمال قراءة الإعلان.
يجب أن يكون هذا الإجراء واضحًا ومحددًا، وألا يحتوي على إجراءات متعددة، حتى لا يشتت انتباه القارئ ويركز على الهدف الرئيسي.
ما أهمية كتابة الإعلانات؟
تتمثل أهمية كتابة البوستات التسويقية في النقاط الآتية:
1. زيادة استجابة الجمهور لدعوة اتخاذ إجراء في المحتوى
تعد الدعوة إلى اتخاذ إجراء جزءاً لا يتجزأ من المحتوى التسويقي الخاص بك، حيث يقنعهم بما يقدمه الإعلان ويحفزهم على تنفيذ الإجراء CTA.
2. تحسين المبيعات
إذا كنت تبيع منتجًا أو تقدم خدمة عالية الجودة، فيمكن تحفيز عملائك للشراء بناء على استخدام استراتيجية كتابة الإعلانات التسويقية الاحترافية الصحيحة، ومن خلالها يمكنك إعطاء عملائك أسباباً مقنعة للشراء، وتسهيل فهم منتجاتك وخدماتك.
3. بناء العلاقات مع الجمهور
تهدف كتابة الإعلانات في المقام الأول إلى تحقيق المبيعات، كذلك بناء علاقات مع الجمهور. لذا من الضروري عدم كتابة البوست التسويقي لمشروعك كمحاولة لإجبار العملاء على الشراء، والاهتمام أن يظهر المحتوى الخاص بك أنك تهتم بعملائك. ساعدهم على حل مشكلاتهم، والتخلص من نقاط الألم لديهم، ومعالجة التحديات التي يواجهونها، ومن ثم بناء علاقة جيدة مع جمهورك.
أهم النصائح لكتابة بوست تسويقي احترافي
إذا كنت ترغب في تطوير مهاراتك في كتابة الإعلانات التسويقية، سواء كنت مالك شركة أو موظف أو شخص يرغب في العمل في مجال العمل الحر من خلال التسويق أو الإعلان، فيجب عليك اتباع النصائح التالية:
- تصفح أكبر عدد ممكن من الإعلانات على جميع المنصات الممكنة، وتحليلها.
- احفظ نماذج الإعلانات التي تجذب انتباهك؛ فقد تكون يومًا ما مصدرًا للأفكار الرائعة بالنسبة لك.
- لا تقلد منافسيك، لكن على الجانب الآخر يجب عليك متابعة المنافسين لتكونوا مصدر إلهام لبعض الأفكار وكل ما يقدمونه لتطوير خدمتك.
- لا تعد بأي شيء لا يمكنك الوفاء به، لذلك إذا فقد العميل الثقة في وعدك؛ فسوف تفقد كل شيء؛ لذا تأكد أولًا من الالتزام بكلماتك.
- تتحدث بعض الإعلانات عن قوة الشركة والميزات التي تقدمها وتجربتها، كل هذا جيد لكن لا تنشئ تلك المعلومات في بداية الإعلان. ولا بد التركيز على خدمة العملاء ومساعدتهم على التخلص من مشكلاتهم وتحقيق أهدافهم بسهولة.
ختامًا، لا بد من تعلم طريقة كتابة بوست تسويقي احترافي، فهو وسيلة فعالة لترويج ما تبيعه. وبدون الإعلانات لن يعرف الجمهور ما تقدمه بالطريقة التي تريدها؛ لذلك يوصى باتباع النصائح السابق ذكرها في المقال للوصول إلى أكبر عدد ممكن من العملاء المستهدفين وتحسين عملية الاتصال بينك وبينهم.