التصنيف: التسويق الإلكتروني

Mini-Market Research التسويق الإلكتروني

ما هو مجال تحسين محركات البحث SEO؟ وكيفية احترافه

تحسين محركات البحث (SEO) وهو اختصار لمصطلح (Search Engine Optimization) حيث أنه المجال الذي يهتم بتحسين موقع الويب لزيادة ظهوره في نتائج البحث العضوية لمحركات البحث (غير المدفوعة). الهدف الأساسي من SEO إلى زيادة حركة المرور والزيارات لموقع الويب عن طريق تحسين ترتيب الموقع في نتائج محركات البحث مثل Bing، وGoogle، وYahoo.

لمزيد من المعلومات عن مجال تحسين محركات البحث يرجي زيارة اللينك التالي:

ما هو مجال السيو (SEO)؟

مجال السيو هو المجال الذي يهدف لتحسين محركات البحث وظهور الويب في نتائج البحث العضوية المجانية، ويشتمل مجال السيو على مجموعة من الاستراتيجيات والتقنيات لتحسين جودة الموقع ومحتواه، بحيث يصبح أكثر جاذبية لخوارزميات محركات البحث.

ترجع أهمية مجال السيو إلى:

• تحسين ترتيب الموقع في نتائج البحث، لذا تزداد عدد الزيارات الطبيعية (العضوية) لموقع الويب، والعملاء المحتملين.
• رفع كفاءة بنية الموقع، وسرعة التحميل مما يعزز من تجربة المستخدم.
• تحسين محركات البحث يؤدي لظهور المواقع في الصفحات الأولى الذي تمتلك المصداقية والثقة أكثر من غيرها.
• تحسين محركات البحث يزيد من عدد الزيارات للموقع، وبذلك يزيد من فرص المبيعات، وكذلك الإيرادات.

عناصر تحسين محركات البحث (SEO)

• البحث عن الكلمات المفتاحية.
• تحسين المحتوى عن طريق كتابة محتوى مفيد وملائم يجذب الجمهور المستهدف ويجيب عن استفساراتهم.
• تحسين العوامل التقنية مثل تحسين سرعة الموقع، واستخدام علامات العنوان (H1، H2، H3) بشكل مناسب.
• البناء الخارجي (Off-Page SEO) عن طريق الحصول على روابط من مواقع أخرى تزيد من مصدقية الموقع.
• تحليل البيانات والتحسين المستمر من خلال استخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics، وGoogle Search Console لمراقبة أداء الموقع، وتعديل الاستراتيجيات بناءً على التحليلات والبيانات للارتقاء بكفاءة الموقع.

أدوات السيو (SEO) الشائعة

• Ahrefs: تعمل هذه الأداة على تحسين استراتيجيات البناء الخارجي، وتحليل الروابط الخارجية.
•  Google Search Console: تعمل على مراقبة أداء الموقع في نتائج البحث وتحليل الكلمات المفتاحية.
• Google Analytics: وترجع أهميتها أنها تعمل على تحليل ومراقبة حركة المرور على الموقع.
• SEMrush: للبحث عن الكلمات المفتاحية، وتحليل المنافسين.
  

ما هي وظيفة SEO؟

متخصص تحـسين محركات البحث (SEO Specialist) هو المسؤول عن تحسين مواقع الويب لزيادة ظهور نتائج محرك البحث العضوية (غير المدفوعة)، ويهدف إلى تحليل وتنفيذ استراتيجيات لتحسين ترتيب موقعك في نتائج البحث من محركات البحث مثل Google، وBing، وYahoo لزيادة أعداد الزوار وتحسين تجربة المستخدم.

من المهارات التي يجب توافرها لدى متخصص SEO هي:

• معرفة محركات البحث.
• مهارات الكتابة والتحرير والتحليل.
• الإلمام بالتقنيات الحديثة.
• استخدام أدوات SEO.
• إدارة المشروعات.

المهام الوظيفية لمتخصص SEO

1. البحث عن الكلمات المفتاحية (Keyword Research)

عن طريق البحث عن الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الجمهور المستهدف، وتستخدم أدوات مثل SEMrush، وAhrefs، وGoogle Keyword Planner.

   2. تحسين المحتوى (Content Optimization)

تحسين العناوين والوصف meta description لتكون مناسبة للكلمات المفتاحية، وإنشاء محتوى يتناسب مع الكلمات المفتاحية المحددة، ويستخدم في ذلك أدوات مثل: Screaming Frog SEO Spider، وYoast SEO (لمواقع ووردبريس).

3. تحسين الموقع تقنيًا (Technical SEO)

تحسين سرعة وبنية الموقع لتأكد أن الموقع منظم ويسهل التنقل داخله، والتأكد أنه يعمل بشكل جيد على الهواتف الذكية، والأجهزة اللوحية.

4. البناء الخارجي (Off-Page SEO)

بناء الروابط من مواقع أخرى ذات مصداقية أكثر، ونشر المحتوي على وسائل التواصل الاجتماعي للتعريف بالموقع وزيادة الزيارات عليه، ويستخدم لذلك أدوات مثل: Ahrefs، وMoz Link Explor.

5. تحليل البيانات والتقارير (Analytics and Reporting)

استخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics، وGoogle Search Console لتقييم أداء الموقع، وإعداد التقارير الدورية التي توضح تقدم الموقع في نتائج البحث، والعمل على تحسينه.

6. البقاء على اطلاع بالتحديثات (Staying Updated)

متابعة أحدث التحديثات، والخوارزميات من محركات البحث، والتعلم المستمر عن طريق ورش العمل والدورات التدريبية لتحسين المهارات.

أهم المجالات التي تحتاج إلى مهارة السيو SEO

1. التجارة الإلكترونية (E-commerce)

عن طريق تحسين صفحات المنتجات مما يساعد في زيادة المبيعات، وجذب عدد أكثر من الزوار إلى مواقع التجارة الإلكترونية.

2. المواقع الإخبارية والمدونات

تحسين المحتوي واستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة فيؤدي لزيادة عدد الزوار للموقع، والتأكد من سهولة استخدام الموقع وسرعة التنقل بداخله.

3. الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs)

عن طريق زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وجذب العملاء المحليين.

4. القطاع الصحي

تحسين محركات البحث للمواقع الطبية والمستشفيات لجذب المرضى المحتملين، ونشر محتوى طبي متميز وموثوق لجذب الزوار.

5. التعليم والتدريب

عن طريق جذب الطلاب إلى مواقع الكليات والجامعات، والتأكد من ظهور المحتوى التعليمي في نتائج البحث لجذب المزيد من الزوار المحتملين.

6. الخدمات المهنية (Professional Services)

استخدام السيو لجذب العملاء المحتملين لمواقع المحاماة، الاستشارات، وخدمات التوظيف، وغيرها من مواقع الخدمات، وتحسين المحتوى التوضيحي للخدمة المقدمة.

المسار الوظيفي لمتخصص تحسين محركات البحث (SEO Specialist)

1. المبتدئ (Entry-Level)

• يبحث عن الكلمات المفتاحية.
• يساعد في إنشاء وتحسين محتوى الصفحاتالويب.
• أداء المهام الأساسية لتحسين الموقع تقنيا.
• المساعدة في بناء الروابط الخارجية.
• تحليل البيانات باستخدام أدوات السيو SEO الأساسية.

2. المستوى المتوسط (Mid-Level)

• يكون خبرة في مجال تحسين محركات البحث السيو من 2 إلى 4 سنوات.
• تطوير استراتيجيات SEO وتحليلها.
• إدارة المشروعات الصغيرة والمتوسطة المتعلقة بـالسيو.
• استخدام أدوات تحليل متقدمة وتقديم تقارير الأداء.

3. المستوى المتقدم (Senior-Level)

• خبرة في مجال السيو من 5 إلى 7 سنوات.
• تنفيذ وتطوير استراتيجيات SEO شاملة.
• إدارة حملات تحسين محركات البحث الكبيرة والمشاريع المتعددة.
• تحليل البيانات بشكل متقدم وتقديم استراتيجيات التحسين.
• البقاء على اطلاع دائم بأحدث اتجاهات SEO والتحديثات في الخوارزميات.

4. الخبراء (Expert-Level)

• خبرة أكثر من 10 سنوات في مجال السيو، والتسويق الرقمي.
• قيادة الاستراتيجيات العالمية والشاملة لـSEO.
• التعاون مع الفرق التنفيذية لوضع خطط التسويق الرقمي المتكاملة.
• تقديم الاستشارات للشركات الكبرى، وتحليل اتجاهات التسويق وتقديم التوصيات الاستراتيجية.

ويمكن لمتخصص السيو SEO أن يتوسع في مجالات أخرى متعلقة بالتسويق الرقمي منها:

• التسويق بالمحتوى (Content Marketing).
• تحليل البيانات (Data Analysis).
• تجربة المستخدم (UX).

حجم الطلب في السوق على مهارة تحسين محركات البحث (SEO)

يُعد تحسين محركات البحث (SEO) من المجالات التي تنمو سريعًا في سوق العمل خاصة مع زيادة التحول الرقمي، والتسويق الإلكتروني، والتعليم عن بعد، ومن المتوقع زيادة الطلب على متخصصي السيو في المستقبل خاصة مع استمرار تطورات خوارزميات محركات البحث، زيادة الاستثمارات في التسويق الرقمي.

يزداد الطلب على مهارة تحسـين محركات البحث في الدول ذات الاقتصاد المتقدم مثل الولايات المتحدة، والمملكة المتحدة، وألمانيا، والهند تعد من بين الأكثر استخدامًا لمهارات SEO بسبب تنوع اقتصاداتها وزيادة التحول الرقمي فيها. 

متوسط دخل متخصصي تحسين محركات البحث (SEO)

يتأثر  متوسط دخل متخصص السيو بعدة عوامل منها: الموقع الجغرافي، والخبرة، ونوع الصناعة، وحجم المشروعات أو الشركة، وطبيعة العمل إذا كان دوام كامل أو جزئي، أو عن طريق مواقع العمل الحر مثل: مستقل، أو خمس خمسات، أو فريلانسر، أوUpwork.

يتراوح متوسط دخل متخصص السيو (SEO) في الشهر من 4000 إلى 20000 جنيه اعتمادًا على الخبرة في المجال، وحجم المشروع، وحجم تعامل الشركة، ويتراوح متوسط راتب متخصص السيو في مواقع العمل الحر من 50 إلى 300 جنيه في الساعة بناءً على حجم المشروع، والخبرة.

كيفية الحصول على فرص عمل في مجال السيو

• اكتساب المهارات مع التعليم الذاتي المستمر.
• إعداد سابقة أعمال (Portfolio).
• الانضمام إلى المجموعات عبر الإنترنت، وإنشاء شبكة علاقات مهنية، وحضور الندوات والمؤتمرات.
• البحث عن فرص عمل من خلال مواقع التوظيف، أو منصات الشبكات الاجتماعية.
• البحث عن فرص عمل ومشروعات في مواقع العمل الحر.
• بناء سيرة ذاتية وخطاب تقديم قوي.

تطوير مهارة تحسين محركات البحث (SEO)

• التعليم الذاتي والحصول على شهادة معتمدة من برامج ذات صلة بمجال السيو مثل Google Ads، أو Google Analytics، أو SEMrush.
• الحصول على دورات تدريبية باستمرار لمواكبة التحديثات الدائمة في مجال تحسين محركات البحث.
• التواصل عبر الإنترنت مع أصحاب الخبرات والاستفادة من خبراتهم.
• بدء العمل في أعمال ومشروعات صغيرة لاكتساب الخبرة، والاستفادة من النقد ومحاولة إرضاء العملاء.
• التطوع في البداية في بعض الأعمال بهدف اكتساب الخبرة، والتدريب على التعامل في سوق العمل.

تُعد أكاديمية ابن سينا للتدريب من أفضل الأماكن للحصول على كورس SEO كامل، حيث أنها تقدم دبلومه متكاملة في مجال تحسين محركات البحث التي تنقسم إلى:

• كورس سيو داخلي On-Site SEO course
• كورس سيو متقدم Advanced SEO course وينقسم إلى: سيو خارجي off-page SEO  + السيو التقني | Technical SEO 

وتقدم أكاديمية ابن سينا العديد من فرص التدريب للمتميزين من المتدربين في الكورس، للتطبيق العملي واكتساب الخبرة العملية بالتدريب مع إحدى الشراكات التي تكون متاحة مع الأكاديمية.

ويمكن الاستفادة من الكورس من خلال معرفة قصة النجاح الموجودة هنا.

ولمزيد من التفاصيل عن مجال تحـسين محركات البحث SEO يرجي الضغط على اللينكات التالية:

مجال تحـسين محركات البحث من أفضل وأهم المجالات في سوق العمل الرقمي حاليًا، وسوف يزداد في المستقبل القريب الطلب على متخصصي السيو لدورهم الهام في العديد من المجالات مع زيادة الاستثمارات في التحول الرقمي، وعلى هذا سوف ترتفع رواتب العاملين بمجال تحسين محركات البحث، لذا بادر بالتواصل للحصول على تفاصيل أكثر عن دبلومة تحسـين محركات البحث SEO.

التسويق الإلكتروني

ازاى أعمل إعلان ممول على الانترنت؟

ازاى أعمل إعلان ممول؟ ويعني إيه إعلان ممول؟  وإيه هي طريقة عمل إعلان جذاب يشد الجمهور المستهدف؟ أسئلة كثيرة يطرحها الجدد في مجال التسويق، وسنتعرف في هذا المقال على كيفية عمل إعلان ممول ناجح.

ما هو الإعلان الممول؟

هو أداة للدعاية أو التسويق لمنتج أو براند معين، وبتكون تكلفته مدفوعة من قبل أصحاب البراند؛ وده عشان يوصلو لأكبر عدد من الجمهور المستهدف.

ممكن يكون الإعلان في التلفزيون أو حتى يافطة في الشارع، بس احنا هنتكلم تحديدًا عن طريقة عمل إعلان ممول على الانترنت.

ازاى أعمل إعلان ممول في 3 خطوات؟

 هنتكلم بالتفصيل عن خطوات عمل إعلان ممول:

أولًا: اختيار موضوع الإعلان

تمنحك منصات ومواقع Ads manager أو (مدير إعلانات) قائمة بأنواع الإعلانات اللي ممكن تختار منها ما يناسب موضوع الإعلان الخاص بك.

طب يعني إيه مدير إعلانات في مواقع الانترنت؟

مدير الإعلانات Ads Manager هو أداة في المنصات ومواقع التواصل الاجتماعي، وتقدر من خلاله إنشاء إعلانك وإدارته وكمان بينزل tag أو بطاقة على الموقع التابع ليه اللي بيظهر فيه لوجو علامتك التجارية، ومن أمثلتها:

•  جوجل Google Ads manager
• فيس بوك  facebook Ads manager و Meta facebook Ads manager

-تقدر بسهولة تلاقي Ads manager في صفحة الفيس بوك الخاصة بك أعلى الصفحة على اليمين من الاختيارات في القائمة menu بجانب notifications، ومنها تقدر تبدأ في خطوات تأسيس صفحة إعلان البراند.

ثانيًا: معرفة تكلفة الإعلان

سنقف هنا عند نقطة مهمة جدًا وتحتاج تركيز، من أجل تمويل إعلان، علينا أن نسأل:

 كم سعر الإعلان الممول؟ 

منصات إدارة التسويق ممكن تساعدك في تحديد السعر على حسب:

• نوع البراند أو الصفحة اللي بتروج لها.
• مدة عرض الإعلان. 
• الموقع أو المنصة اللي هتقدم فيها الإعلان.
• نوع الإعلان، هل هو فيديو أو كاروسيل أو صور صامتة.
• عدد التفاعلات مع الإعلان.

وتكون الأسعار تقريبًا:

•  من 0.11 $ إلى 0.50 $ لكل نقرة أو click.
• 0.50 $ وتصل إلى 1000 $ لكل 1000 انطباع.
•  50 $ لمن يعرض إعلانه في هيئة فيديو احترافي.

إيه هو المكسب المتوقع من البراند؟

لازم تحسب المكسب الخالص لك من بيع المنتج بتاعك، يعني العائد مخصوم منه الرسوم المدفوعة أو تكاليف الإعلان، عشان تحدد هل أنت بتكسب أم لا، وعشان تقدر تستمر في تمويل إعلانك من غير خسارة.

ما هي نتيجة الإعلان مقارنة بالعائد من البراند؟

مقارنة العائد بعد الإعلان عنه، يعطيك تصورًا عن تأثير الإعلانات على نسبة الربح، وهل الإعلان ناجح أم يحتاج إلى تطوير، أو بمعنى آخر مقارنة بين:

• تمويل الإعلان.
• أرباح البراند.

ولازم تبقى نسبة الربح من البراند أعلى من تمويل الإعلان، لأنها لو أقل فده معناه إن الإعلان مش مؤثر كفاية، وإن المشروع بيخسر. 

ثالثًا: استهداف الجمهور بمحتوى تسويقي جذاب

دلوقتي هنشرح بالتفصيل 

• كيفية جذب الجمهور المستهدف. 
• طرق التسويق للبراند.
• إيه هو Ads manager؟
• ازاى أعمل إعلان ممول لجمهور صفحة معينة؟

ازاي استهدف الجمهور في الإعلان الممول؟

من أهم خطوات ازاى أعمل إعلان ممول لأي براند، لازم تعرف توصل للجمهور المستهدف، وفيه خطوات ممكن تمشي عليها:

1. التعرف على طبيعة الجمهور المستهدف: 

وده عن طريق وضع تخيل لطبيعة الجمهور اللي ممكن يشتري البراند بتاعك، واسأل نفسك مين الفئة اللي بتدور على نوعية البراند بتاعي؟ والتصنيف على أساس:

• السن.
• النوع.
• الدخل المادي.
• الدرجة التعليمية.
• موقع بلد الإقامة.

2. المحتوى التسويقي:

لازم تقدم محتوى جذاب، وفيه طرق مختلفة للتسويق، زى:

•  الفيديو: من أسرع الطرق لنشر إعلان على الانترنت هو محتوى الفيديو وتقدر تعرض فيه البراند على نطاق واسع، بس المهم يتعمل باحترافية وبجودة عالية عشان يحظى بتفاعل الجمهور.

•  المحتوى الكتابي: كتابة المقالات الدعائية articles أو البلوج blog post مش بنفس تأثير وسرعة الفيديو، لكن يفضل مؤثر وتقدر توصل للجمهور لو أسلوب مقالاتك فيه حس ابداعي ومؤثر.

• منصات التواصل الاجتماعي: منها تقدر تتواصل مع الجمهور سواء بالفيديوهات أو بالكتابة أو بالصور الدعائية، وديه من الطرق السريعة والفعالة.

3. الإعلانات المستهدفة

وهي إعلانات ممكن من خلالها تستهدف الفئة المطلوبة من الجمهور من خلال البحث عنها في المنصات الإعلامية مثل Google ads؛ لأنها تتيح معلومات عن التوزيع الجغرافي للفئات وإهتماماتها وأماكنها، وممكن تروج للبراند بتاعك من خلالها.

4. تسويق الإحالة

وده للناس اللي دخلت في التسويق واتعاملت بالفعل مع عملاء وكانو راضيين عن البراند، ومن خلالهم ممكن يروجوا للمنتج لأصدقائهم، وساعتها يتحول العملاء الراضيين إالى عملاء مسوقين للبراند بتاعك.

5. الهاشتاج #

تقدر توصل للجمهور المستهدف عن طريق منصات التواصل الإجتماعي من خلال تفعيل الهاشتاج للبراند بتاعك عليها.

كيفية استهداف جمهور صفحة معينة على الفيس

فيه خطوات عشان توصل للجمهور المستهدف على صفحة معينة:

1. الأول تكون سجلت account في Ads manager وعندك website.
2. بعدين تفتح الصفحة المستهدفة.
3. تفتح صفحة Ads manager account  بتاعك وتختار create audience.
4. تختار website traffic لو أنت عندك بالفعل موقع للإعلان بتاعك.
5. تحط URL بتاع الصفحة المستهدفة وتختار مين يشوف الإعلان بتاعك من الجمهور.

طبعًا ديه خطوات مختصرة للإعلانات على facebook Ads manager واستهداف صفحات الفيس، وتقدر تعرف تفاصيل أكثر عن طرق نشر إعلانك على المنصات المختلفة من خلال البحث والتواصل مع خبراء التسويق على مواقع الانترنت ومن خلال دراستك لدبلومة التسويق الالكتروني الشاملة اللي بتقدمها أكاديمية ابن سينا.

كيف يعمل الإعلان مستهدف؟

تحدثنا في الأعلى عن طرق الوصول إلى الجمهور المستهدف، ومنها كان الإعلانات المستهدفة، وهنتكلم عن ازاى بيشتغل نظام الإعلانات المستهدفة بالتفصيل، نظرًا لفعاليتها في بلوغ الجمهور المستهدف للإعلان الممول.

جمع البيانات

تبدأ منصات الإعلانات بجمع معلومات عن المستخدمين زى:

• أكثر الموضوعات اللي بيسألوعنها في محركات البحث.
• أكثر الموضوعات اللي بيتفاعلو معاها على صفحات التواصل الاجتماعي.

تفعيل البروفايل

بعد جمع البيانات عن الجمهور المستهدف، بيحصل تفعيل لبروفايلات المستخدمين طبقًا لموقعهم الجغرافي واهتماماتهم.

ظهور الإعلان

تبدأ منصة الإعلان المستهدف بإنها تُظهر الإعلان المستهدف اللي صممته للفئة المستهدفة من خلال البروفايل بتاعها.

الخوارزميات

يظهر الإعلان الممول للجمهور المستهدف في أوقات وأماكن معينة وفقًا لخوارزميات منصة الإعلانات، فتظهره على حسب نشاط بروفايل المُستخدم وتوافق خواص الإعلان معه.

ازاى أعمل إعلان ممول بشكل احترافي؟

في النهاية عشان أعرف أطبق خطوات ازاى أعمل إعلان ممول باحترافية، إليك بعض النصائح:

• لابد من التدرب المستمر على استخدام أدوات التسويق على صفحات الانترنت، حتى بعد تلقي دورات تدريبية في المجال.
• معرفة أفضل منصات التسويق الملائمة للبراند الخاص بك.
•  يكون  تصميم اللوجو جذاب والإعلان احترافي، بما يتلائم مع ثقافة الجمهور المستهدف.
• دراسة السوق والاطلاع على احتياجات الجمهور.
• معرفة دومًا ما الجديد في مجال الإعلان والتسويق، ودور الذكاء الاصطناعي في تحسين الدعاية للعلامة التجارية
• منصات عمل ممكن تعرض فيها شغلك، وتتبادل الخبرات مع الآخرين، زى:

• لينكد إن
• أب ورك
• خمسات
• مستقل

المصادر

–semrush

–grin

–openpr

–jonloomer

–facebook/Meta

–digitalmarkter

–techtarget