الخطوات والقنوات المناسبة لكيفية التسويق الذاتي في العمل الحر
لعل كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر من الأسئلة التي تدور في رأسك دائمًا وقد تشعر بالصداع والقلق من بين رغبتك في التميز في مجال العمل الحر وما بين إيه الأساليب التي يمكن أن تستخدمها بشكل صحيح للترويج لنفسك.
وعشان نخلصك من كل دا هقولك على خطوات هتفيدك بس كل اللي عليك تقرأ المقال عشان يساعدك تبدأ في خطوات صحيحة للتسويق لنفسك.
كيف أسوق لذاتي؟
التسويق زي ما الشركات بتستخدمه في الترويج لمنتجاتها أنت كمان لازم تستخدمه عشان ترد على سؤال كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر لأن دا هيزيد من فرص الحصول على شغل سواء بسبب الانطباع الأولي عنك عند مدير التوظيف أو لتواصل الأشخاص للعمل معك ودا تقدر توصله باتباع الخطوات الأتية:
اختيار التخصص
من أولى الخطوات للتسويق لنفسك هو تحديد تخصص معين بحيث لا تكون مسئولًا عن وظيفة شاملة
من أهم الأسباب لفشل هويتك الشخصية وهو عدم اقترانها بهوية معينة ولذلك لمعرفة خطوات تحديد التخصص يمكنك:
- البحث فى قطاع السوق الخاص بك عن المسميات المطلوبة والتي تزيد الطلب عليها من الشركات.
- عمل ملف بتوضح فيه أسماء العملاء التي ترغب في أن تتعامل معاهم فيمَا بعد.
- اسأل نفسك هل التخصص الذي اخترته مناسب أم إنه محدد أكثر من اللازم.
- هل هذا السوق المتخصص به عدد كاف من العملاء لتحقيق العائد الذي تريده.
مثال: في حالة إنك قررت عمل شركة تسويق ولم تحدد تخصص معين فإنك قد تعاني عدم الحصول على عملاء لشهور، ولكن في حالة تغير الوضع وتخصيص إنك شركة تسويق لوضع الشركات الطبية على الطريق الصحيح بوضع خطط استراتيجية مناسبة، وأسعار ممتازة، وبدأت في تكوين علاقات مع أصحاب الشركات الطبية ستكون هذه هي البداية.
الخبرة
من العوامل التي تميز بينك وبين غيرك في تعاملك مع العملاء هي الثقة ويفضل العملاء التعامل مع الأشخاص ذوي الخبرة.
ولذلك عليك إبراز ذلك لأن العميل لا يعرف ما لديك من خبرات وهنا يأتي دورك لإبراز معرفتك من خلال توضيح الشهادات التي حصلت عليها.
هناك أيضًا عدد من النقاط التي تساعدك على ذلك مثل:
- تخصيص ساعة يوميًا لقراءة المقالات وكل ما هو جديد في المجال.
- الانضمام إلى ورش العمل والمؤتمرات التي توضح الجديد في قطاع عملك.
- التواصل مع العملاء للاستطلاع على وجهات النظر الخاصة بهم.
- نقل تلك الخبرة في المنصات الخاصة بك لتظهر خبرتك.
عرف غيرك
استخدام التسويق بالمحتوى لأنها هتكون أداة لبناء علامتك التجارية حيث يمكن استغلال الموقع الإلكتروني ونشر مقالات متوافقة مع محركات البحث باستخدام الكلمات المفتاحية وكذلك يمكن استخدام البريد الإلكتروني لإرسال النشرات الإخبارية.
كما يمكنك عدم الاعتماد على هذه الطرق فقط لكن يمكنك الرد على الأسئلة أو التفاعل على جروبات مثل جروبات الفيس بوك أو المجتمعات زي Quora والتي تزيد من تثقيف عملائك وإظهار خبرتك وتكون الخِيار الأول في أذهان العملاء.
التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي
قد تعتقد أن إجابة كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر تقتصر على التواجد على السوشيال ميديا ولكن قبل التواجد هناك عليك معرفة أين يتواجد جمهورك هل في فيس بوك أو لينكد إن؟ وبناء عليه تُحدد المنصة المناسبة للتواجد.
ويمكن استخدام المحتوى اللي وضحناه في النقطة السابقة ومشاركته على الصفحات دي مما يزيد من تفاعل العملاء والشركات المتخصصة في مجالك واللي بيساعد على صنع اسمك.
ويمكن اتباع الخطوات التالية للبدء علي تلك المنصات:
- تحديد عدد مرات نشر محتوى على حساباتك وعمل جدول زمني لدا.
- التفاعل مع العملاء سواء بطرح أسئلة أو الإجابة على أسئلتهم.
- ركز جهودك على المنصات التي تتواجد عليها عملائك.
تحدث
من الطرق التي بواسطتها يمكنك التسويق لنفسك هو التحدث أمام جمهور ودا ممكن يحصل عن طريق المؤتمرات والمعارض وورش العمل واللي بتكون للعملاء وتقدر تتحدث مع المنظم وتوضح إمكانياتك كخبير في المجال واعرض عليه التحدث في تخصصك.
وهنا ليس الغرض ببيع خدمة أو منتج لكن بِناء الثقة بواسطة مشاركة معرفتك مع الجمهور، يمكنك اتباع الخطوات التالية لمساعدتك للوصول إلى تلك الخطوة:
- عمل قائمة بأماكن تواجد العملاء.
- تصميم ورقة تحتوى على كل خبراتك في المجال في صفحة واحدة.
- تواصل مع تلك المؤتمرات واخبرهم برغبتك في التحدث وقدم الأوراق الخاصة بك ويمكنك البدْء في المؤتمرات الصغيرة واستخدامها لتعزيز مؤهلات التحدث في المؤتمرات الكبيرة.
العلاقات
العلاقات تعد سحرًا في عالم البيزنس إذ يفضل العملاء التعامل مع أشخاص التقوا بهم وتحدثوا معهم بشكل أكبر من مجرد التفاعل معاهم على سوشيال ميديا أو خلال الإيميل.
ولذلك عند التعامل مع أشخاص اغتنم تلك الفرص وقدم نفسك واخبرهم بأرقام للتواصل ويمكن اتباع الخطوات التالية لتحقيق ذلك الهدف:
- حدد الوقت المتاح لك لعمل تلك المقابلات وجه لوجه.
- خذ قائمة بالمعارض والمؤتمرات في مجالك وضعها في الخطة لزيارتها.
- جهز كارت التعارف والمواد التسويقية الخاصة بك لتوزيعها عند التحدث إلى الآخرين.
- قم بدعوة شخص ترغب في التعرف عليه لتناول القهوة معك.
كيف تسوق لنفسك كمستقل؟
السؤال دا مُحير ودايمًا بتفكر في الطريقة الصحيحة لكيفية التسويق الذاتي في العمل الحر وعشان كدا هنذكر الطرق اللي تساعدك كمستقل للترويج لنفسك:
التواجد على سوشيال ميديا
وهنا تقدر تستغل التواجد دا في عرض أعمالك ومدى التقدم اللي أحزرته واستخدام قنوات مختلفة بما فيهم لينكدإن.
المهم هو التأكد إنك بتروج لنفسك بشكل صحيح بالمحافظة على نشر محتوى والتفاعل مع الآخرين.
المدونة
المدونات من النقاط اللي ممكن تروج لك خصوصًا لوأنت ككاتب محتوى أو متخصص seo وممكن تستغل تواجدك على منصات السوشيال ميديا عشان تزيد من المرور على الموقع.
البورتفوليو
إذ قد يرغب العملاء في الإطلاع على عملك ومهاراتك وحاليًا البورتفوليو أصبح من الأساسيات للحصول على عمل جديد، فحافظ دايمًا على أن تكون محفظتك متنوعة ومُحدثة وتقدر تشوف المقال الخاص بخطوات عمل بورتفوليو مميز.
التوصيات والترشيحات
اطلب من الأصدقاء والزملاء ترشيحك في أماكن العمل الخاصة بهم ولدائرة المعارف وعلى رغم من إنها من الطرق التقليدية إلا إنها بتضيف مقدار من الثقة عالي.
المهم الحفاظ على التواصل مع العملاء الجدد بشكل احترافي لإمكانية تحوليهم إلى عملاء في المستقبل ويصبحون من قاعدة لعملائك.
خد الوقت الكافي عند تقديم عرضك
بناءً على طبيعة عميلك تميز دائمًا في تقديم عرض مناسب مع إمكانيته حيث لا يتساوى العرض التقديمي لبيزبس صغير- startup- مع العرض التقديم لبيزنس كبير.
حاول أن يكون كل عرض مميز وفريد ويلاقي احتياجات العميل لإظهار إنك الشخص المناسب ودا بيساعدك في التميز عن المنافسين.
التواجد على منصات العمل الحر
على الرغم من عدم تفضيل البعض لتلك المنصات لكنها قد تكون من أسباب انتشارك في عالم الفريلانس وخاصة عندما يكون البروفايل موضحًا كل البيانات الخاصة بك من خبرات وشهادات.
يمكنك الاعتماد على المنصات العالمية مثل: upwork أو freelance أو على المنصات العربية مثل خمسات أو مستقل أو فورلانسو.
كيف أسوق لخدماتي؟
هنا علامتك التجارية الشخصية هي اللي بتوضح للناس مهاراتك وخبراتك في المجال بتاعك وكمان القيمة اللي هتقدر تضيفها للعميل وعشان تقدر تتعامل مع نفسك كسلعة وتعرف كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر عندك 3 مصادر تقدر تعتمد عليهم عشان توصل لهدفك:
سيرتك الذاتية
السيرة الذاتية هي الأداة الأولى للحصول على الوظيفة والسيرة الذاتية القوية هي اللي بتثبت وجودها وسط ألاف المتقدمين.
عشان تقدر توصل إنك تشد انتباه مسئول التوظيف لإجراء مقابلة معاك في نقاط لازم تأخذ بالك منها:
- اذكر النتائج والإنجازات التي قمت بها وليس فقط ذكر المسؤوليات التي تقوم بها.
- استخدم الأفعال دائمًا بمعنى بدلًا من قول لقد كنت مسئولًا عن خدمة العملاء استبدلها بإدارة خدمة العملاء مكون من عدد …من الأشخاص.
- خصص سيرة ذاتية لكل مسمى وظيفي ولا ترسل نفس السي في لكل الوظائف.
- اتباع القواعد الخاصة بالسيرة الذاتية من فونت الخط بحيث يكون سهل القارئة وواضح.
- خلو السيرة ذاتية من الأخطاء الإملائية.
ملف شخصي على لينكد إن
لينكد إن من الملفات التي تدعم السيرة الذاتية ومن أهم الوسائل اللي هتساعدك في كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر.
وكمان بيفتح الفرص لمهارات العمل الحر والكشف عن الشركات التي تبحث عن موظفين يتمتعون بخبرة وهناك 3 عناصر أساسية التي تساعد على ظهور ملفك الشخصي في نتائج البحث:
عنوان لينكدإن الرئيس
وهو العنوان الذي يظهر أسفل اسمك ويوضح ما تقوم به من خدمات وفي حالة عدم توضيحه سيوضع المسمى الوظيفي الحالي والشركة التي تعمل بها والذي قد لا يضيف معنى أو يوضح ما تقدمة.
لذلك لا بد من المزج بين ما تقدمه وما يجعلك فريد ولا بد أن تحتوي على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها مسؤولي التوظيف.
About
في قسم ماذا عنك لا بد من ذكر المعلومات التي توضح وتستفيض في عنوانك الرئيس مثل:
- النتائج التي قد وصلت إليها من أدوارك السابقة.
- الدرجات العلمية التي حصلت عليها.
- الخبرة المهنية أو الخبرة المتعلقة بصناعة معينة.
- ما الذي تبحث عنه؟
- توضيح المشاريع التي توضح السوفت سيكلز لدورك أثناء العمل.
لا بد أن تجمع تلك الأجزاء بشكل قوي ومشجع لكي يقوم القارئ بقراءتها ومعرفة أكثر عن تجاربك.
الخبرة العملية
وهنا لا بد من توضيح دليل كافي على مهاراتك وخبراتك فلا يريد مديري التوظيف مجرد قائمة بالأماكن التي عملت معها ولكن يريدون معرفة ما الذي أضفته وما فعلته في المكان والذي لا بد أن يتماشى مع ما هو مكتوب في السيرة الذاتية.
العرض في المقابلة
إذا كانت السيرة الذاتية هي الباب لوصلك المقابلة فإن العرض هو الذي يساعدك على التوظيف.
لكي تتمكن من عرض مهاراتك وخبراتك لمسئول التوظيف فلا بد من توضيح تفاصيل أكثر حول عملك ولماذا فعلت ذلك؟ وما الأدوات التي استخدمها؟ وما نتائج ذلك؟ إذ إن هذا السياق سوف يميزك عن باقي المرشحين.
لحد هنا اتعلمنا أن تعلم كيفية التسويق الذاتي في العمل الحر ليس من الرفاهيات ولكنه أساس يعتمد عليه تواجدك في عالم الفريلانس. عشان كدا على قد ما هو ممكن يكون تعب وإجهاد ولكنه بيجني ثماره ويستحق التعب دا.
الأسئلة الشائعة
كيف أسوق لنفسي كمسوق؟
إن خطوات التسويق واحدة فكيفية التسويق الذاتي في العمل الحر بتتكون من خطوات بداية من تحديد التخصص وعرض خبراتك والتواصل على الآخرين وأخبار من حولك عن طبيعية خدماتك وما تقوم به دا بالإضافة إلى التواجد على سوشيال ميديا والحفاظ على العلاقات.
أهمية تسويق الذات؟
في عالم العمل الحر من لا صوت له = لا وجود له وصوتك في العمل الحر هو تسويقك لنفسك ومهاراتك وخبراتك.
المصادر
7 Strategies for Marketing Yourself