كيفية التسويق لمشروع جديد: 7 أفكار تسويقية لترويج مشروع ناجح
قبل تعلم كيفية التسويق لمشروع جديد لا بد أن نعي أن التسويق الفعال لإدارة مشروع جديد من أهم الركائز لضمان نجاحه واستدامته، ويتطلب الترويج لمشروعك تسويق احترافي وسلسلة من الجهود والأساليب المدروسة، بالإضافة إلى ابتكار أفكار لأساليب تسويقية جديدة، خاصة وأن هناك الكثير من استراتيجيات التسويق الإلكتروني الناجحة التي تفيد العديد من الشركات.
كيفية التسويق لمشروع جديد
يعتمد نجاح أي مشروع أو مؤسسة على طريقة الترويج والتسويق، لضمان نمو وتفوق المشروع على المنافسين الآخرين في السوق؛ إذ أنه الوسيلة الرئيسية لجذب العملاء، يجدر بالذكر أن التسويق تختلف أساليبه ما يبن التقليدية والحديثة لمواكبة التطور التكنولوجي، وتتضمن طرق التسويق ما يلي:
أولًا طرق التسويق التقليدية
تعد طرق التسويق التقليدية من أنجح الطرق في التسويق لجذب الانتباه إلى المشروع، تلك الطرق تستهدف فئة لا تعتمد بشكل كبير على التكنولوجيا مثل المناطق البسيطة والشعبية، وتشمل طرق التسويق التقليدية ما يلي:
1. توزيع المنشورات
من أبرز الطرق التقليدية للتسويق لتحقيق نجاح كبير، وتعتمد على توزيع المنشورات على المارة، وتعتمد فكرته على طباعة النشرات والكتيبات لمشروعك وتوزيعها على الشوارع والمناطق السكنية للتعرف إلى علامتك التجارية .
2. اللوحات الإعلانية
تعد اللوحات الإعلانية من أقدم طرق التسويق التقليدية، بالرغم من أن هناك العديد من الشركات والمحلات التجارية التي تعتمد عليها في بيع منتجاتها، وفي معظم الحالات توضع تلك اللافتات في الشوارع الرئيسية أو الأماكن المهمة؛ حتى تتمكن تلك الشركات من الوصول إلى مختلف الفئات النوعية والعمرية.
تتميز اللوحات الإعلانية بأنها أنجح الطرق المستخدمة في التسويق، خاصة إذا كانت إلكترونية وملفتة للنظر؛ لاستقطاب الكثير من العملاء ورفع مستوى الوعي بعلامة الشركة التجارية أو المنتجات التي تقدمها.
3. الإعلانات المطبوعة
من أقدم الطرق التقليدية التي تستخدمها العديد من الشركات في جميع القطاعات، كما أن هناك إعلانات مطبوعة في الصحف اليومية والمجلات الأسبوعية، ويعتمد بعض أصحاب الشركات على نشر إعلانات خاصة بالشركة الخاصة بهم في مجلات متخصصة لنفس المجال، بحيث تصل تلك الإعلانات إلى الجمهور المستهدف لنفس مجال المشروع.
4. الإعلانات التلفزيونية
تعد من الأساليب الترويجية التقليدية، التي تحقق نجاحًا كبيرًا إذ تصل إلى أكبر عدد ممكن من الجمهور، لكن تكلفة الإعلان التلفزيوني مرتفعة جدًا مقارنة بتكلفة الوسائل الترويجية الأخرى، وفي بعض المناطق لا تصلح للعديد من المشاريع.
5. التوصية والإحالة
يعرف التسويق بالتوصية والإحالة بأنه نوع من الحملات التسويقية التي تحفز العملاء لترشيح وجذب عملاء جدد لمنتجك، وتتمحور حول توصية عميل لعميل آخر بأستخدام منتج أو خدمة معينة، وعادة تأتي الإحالات من الأصدقاء والعائلة والزملاء الذين استخدموا منتج شركتك وحاز على إعجابهم.
لذلك فهي من أهم الوسائل المستخدمة للترويج للمنتج الذي تقدمه، وتستخدم بشكل غير مباشر وتلقائي بدون أي تخطيط مسبق، ويعتمد نجاحها على مدى إعجاب العميل وجذبه نحو جودة المنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركة.
6. تعيين مندوب مبيعات
وظيفة مندوب المبيعات هي واحدة من الوظائف المستحدثة، لكنها من الطرق التقليدية وتعتمد على تعيين مندوب مبيعات يعرض منتجك في شركات مختلفة أو أماكن مهنية في نفس المجال الذي تعمل فيه.
ثانيًا طرق التسويق الحديثة
تتطور أساليب التسويق باستمرار؛ كي تتواكب مع التطورات والتغيرات السريعة، التي تحدث في ظل التقدم التكنولوجي وظهور التسويق الإلكتروني، وتتضمن أبرز طرق التسويق ما يلي:
1. تسويق الغوريلا
أفكار تسويق الغوريلا من أفضل الأفكار التسويقية للمشروعات، خاصة إذا كنت تبحث عن إحدى طرق التسويق المبتكرة دون إنفاق الكثير من المال، وتتبلور حول تقديم عينات أو هدايا مجانية، ومثلها من الأفكار المبتكرة الأخرى التي تجذب العملاء.
تعتمد فكرة تسويق الغوريلا على إضافة عامل الجاذبية لمشروعك؛ لجذب انتباه الجمهور بطريقة إبداعية ومبتكرة، ذلك من خلال تخصيص ميزانية تسويقية بسيطة وإحداث تأثير أكبر واستقطاب عدد كبير من العملاء.
2. البرامج التسويقية بالعمولة
بعد التطور التكنولوجي السريع؛ ظهرت شركات متخصصة في التسويق الإلكتروني، تعمل على تسويق منتجات شركات مختلفة مقابل العمولة المتفق عليها ونسبة الأرباح، ولا تتطلب مثل تلك البرامج تكاليف كبيرة، لكنها تحقق نجاحات كبيرة، وهي من أفضل الطرق التي يمكن استخدامها من قبل الشركات الكبيرة القديمة أو الناشئة.
3. منصات التواصل الاجتماعي
تعد منصات التواصل الاجتماعي من أفضل الوسائل لبيع المنتجات المختلفة للمشاريع، مثل: الشركات والمصانع والمطاعم والمقاهي؛ ذلك لأن أكثر من 70 ٪ من السكان من مختلف الأعمار والجنسيات يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي يوميًا، وأصبح اعتمادهم عليها على نحو كبير.
لذا يعتمد العديد من مالكي الشركات المختلفة والمشاريع الناشئة على التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي، من خلال إنشاء صفحات إلكترونية على منصاتهم المختلفة؛ للترويج لمنتجاتهم وتقديم عروض جذابة لعملائهم؛ مما يعمل على زيادة نسبة العملاء والأرباح، ومن ثم نجاح المشروع.
يمكنك الاستعانة بمسار التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المقدم من خلال أكاديمية ابن سينا؛ لتأهيلك للعمل والتعرف إلى أساسيات التسويق الإلكتروني وكيفية دراسة السوق.
4. كوبون خصم
تلجأ العديد من الشركات إلى عمل كوبونات خصم للمنتجات التي تقدمها؛ من أجل زيادة نسبة المبيعات وتحقيق الربح، وتعد واحدة من طرق التسويق الذكية التي تستهدفها الشركات لتحفيز وجذب العديد من فئات العملاء.
كما أنها واحدة من أفضل الطرق لمواجهة المنافسين الآخرين في السوق، حيث تسمح للعملاء بالاستفادة من تلك القسائم وتوفير بعض الأموال. هذا يجعلها خيارًا مغريًا لهم مقارنةً بالمنتجات الأخرى، مما يزيد من فرص شراء المنتج.
5. الجودة العالية
في حالة عدم وجود إمكانية لاتباع خطة تسويقية محددة أو عدم وضع ميزانية تسويقية، فإن الخيار الأمثل لتسويق منتجك هو ضمان جودته العالية، بحيث يتوافق مع مواصفات الجودة العالمية، وتقديمه بسعر تنافسي. هذا سيسهم في زيادة الإقبال عليه بشكل كبير وتحقيق الفوائد والنجاح للمشروع.
6. التواصل مع الغرف التجارية
تعرف الغرف التجارية بأنها منظمة تقدم إمكانية الاتصال والتواصل مع غرف التجارة الأمريكية والعربية والعديد من الأسواق التجارية الأخرى. كما توفر الكثير من المعلومات حول احتياجات السوق، وتقديم العروض المختلفة والدعم المالي بين تلك الشركات.
تجدر الإشارة إلى أن تلك الطريقة تستخدم في بعض الحالات في الشركات الكبيرة والشركات متعددة الجنسيات وشركات الاستيراد والتصدير وشركات البناء المختلفة.
استراتيجية التسويق لمشروع جديد
تتطلب المشاريع الناشئة أساليب تسويقية جذابة؛ لجذب العملاء في أقصر وقت ممكن لإثبات وجودهم في السوق بسرعة. وتتضمن استراتيجية كيفية التسويق لمشروع جديد ما يلي:
1. تحديد الأهداف التسويقية
يعد تحديد أهداف المشروع من أهم خطوات التسويق؛ لتكوين أهدافًا واقعية قابلة للقياس، مثل: زيادة الوعي بالعلامة التجارية أو زيادة عدد العملاء أو زيادة عوائد الأرباح وغيرها من الأهداف الأخرى.
2. تحديد الفئات المستهدفة
لا توضع خطط التسويق دون الفئات المستهدفة، والتعرف إلى أهم احتياجاتها. لذلك من الضروري دراسة السوق بشكل احترافي ومعرفة طبيعة سلوك المجموعة المستهدفة والعمر والجنس والرغبة.
3. تحليل المنافسين
من أجل التسويق المثالي للمشروع، تحتاج إلى تحليل المنافسين، وتحديد نقاط القوة والضعف ومعرفة استراتيجيات التسويق والقدرة على ابتكار أفكار تسويقية للتغلب عليها في السوق.
4. التسويق الإلكتروني
يعد اللجوء إلى التسويق الإلكتروني خطوة لا غنى عنها، كما أنه أساسي لضمان نجاح أي مشروع تجاري. يمكنك الإعلان عبر منصات التواصل الاجتماعي من خلال كتابة منشورات تسويقية جذابة وصور ومقاطع فيديو للمنتج.
إذا كنت ترغب في تعلم هذا المجال بشكل احترافي، تقدم لك أكاديمية ابن سينا كورسات التسويق الإلكتروني لتساعدك على تطوير مهاراتك وتحقيق النجاح.
لمعرفة المزيد عن الكورسات وكيفية الاستفادة منها، يمكنك مشاهدة هذا الفيديو:
5. التواصل مع الآخرين
يساعد التعاون مع الشركات الكبيرة على التسويق للمشاريع الجديدة؛ لذا تأكد من التواصل مع الشركات الأخرى حتى تتمكن من الظهور وخلق الوعي بعلامتك التجارية.
أفكار تسويقية لنجاح مشروع جديد
لابد من البحث عن كيفية التسويق لمشروع جديد للظهور في السوق بعد امتلاك مشروع جديد؛ لذلك نسدي إليك بعض الأفكار التسويقية لنجاح مشروع جديد:
1. إنشاء مدونة أو موقع ويب
تصميم موقع ويب احترافي جذاب سيساعدك على جذب الانتباه، ويساعدك على الظهور بسرعة عبر الإنترنت في جميع أنحاء العالم، بغض النظر عن الموقع الجغرافي للمشروع الخاص بك؛ لذلك ينصح بالاستعانة بخبراء تحسين محركات البحث SEO؛ لمساعدتك على تحسين موقعك للظهور في نتائج البحث الأولى.
2. تقديم محتوى جذاب
لا بد من تقديم محتوى مفيد للجمهور المستهدف، والتركيز على احتياجاتهم ومعرفة المشكلات التي يواجهونها والعمل على حلها، بالإضافة إلى توفير فرص التواصل معهم من خلال موقعك الإلكتروني الخاص بك لزيادة التفاعل معهم.
3. التعامل مع المؤثرين
إذا كنت مهتماً بالبحث عن كيفية التسويق لمشروع جديد، فنوصي بالتعامل مع الأشخاص المؤثرين المشهورين في السوق، مثل: لاعبي كرة القدم أو الممثلين والمغنين، عن طريق إرسال إعلانات ترويجية لمنتجاتك.
4. البث المباشر
من أكثر الأفكار التسويقية التي حققت تفاعلًا كبيرًا مع العملاء، بالإضافة إلى اكتساب ثقتهم بسهولة لأنهم يستطيعون رؤية المنتج بشكل طبيعي، ويمكن أيضًا تحقيق الأرباح من خلال زيادة نسبة مشاهدة تلك المقاطع.
5. الترويج عبر مواقع التواصل الاجتماعي
يعد نشر منتج على أحد منصات التواصل الإجتماعي أحد الأشياء المهمة التي تسهم في الترويج له؛ إذ تسمح هذه المنصات للمستخدمين بالمتابعة والنشر باستمرار والتفاعل مع المنشورات.
للمزيد من المعلومات حول هذا الموضوع، شاهد هذا الفيديو:
6. التسويق بالعمولة
إحدى طرق التسويق الأكثر استخدامًا بين أصحاب المشاريع والمسوقين التابعين والمستهلكين. وهنا يعتمد الأمر على خبرة المسوقين التابعين الذين يقنعون عملائهم بأهمية شراء منتج سيحصلون على عمولة الشراء من مالك المشروع.
7. تنظيم المسابقات والهدايا
إعداد المسابقات للعملاء من أهم الطرق لجذب المزيد من العملاء، والسماح لهم بالفوز وتلقي الهدايا، سواء كانت عينية أو نقدية.
نصائح تسويقية للمشاريع الجديدة
بعد أن أوضحنا كيفية التسويق لمشروع جديد؛ نقدم لك -عزيزي- أبرز النصائح التسويقية التي تتضمن لك النجاح والانتشار:
- اجعل منتجك مميزًا عن المنتجات الأخرى، مع توضيح أهم مزايا المنتج والفوائد التي تعود على العملاء عند شرائه.
- كسب ثقة العملاء وعرض المنتجات بسعر مميز.
- تقديم عروض ترويجية للمنتجات، مثل: الخصومات الكبيرة على المنتجات أو شراء منتج آخر مجانًا أو تقديم كوبونات خصم وقسائم شراء.
- اختيار القناة التسويقية أو المنصة الإلكترونية المناسبة لجمهورك المستهدف.
- تقديم تجربة الشراء مثل تقديم عينات مجانية من منتجاتك لجذب العملاء.
- إقامة معرض لترويج المنتجات الخاصة بك، والسماح بوجود نسخة تجريبية مجانية من تلك المنتجات.
- الاهتمام بتقييمات العملاء حول المنتجات، وتطويرها مع الصورة التي تتناسب معهم.
- تحسين الجودة لكسب المزيد من ولاء العملاء للمشروع.
ختامًا، تعلم كيفية التسويق لمشروع جديد أمر ضروري للظهور في السوق، والتغلب على المنافسين وزيادة حجم المبيعات. كما أن تعزيز الأفكار التسويقية المبتكرة يعد جزءًا من استراتيجية متكاملة تهدف إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتحقيق نمو مستدام مع الشركة.
المصادر
Best marketing for a new business